邱小華的天空

當國貿人員最精隨的能力就是「報價」，要報得漂亮，報得有競爭性，這是如人飲水，冷暖自知。

在國貿業務中，很多人會很困惑，明明報價公式是用加的，怎麼到最後變成除法呢??

遇到這個問題，自是聰明的人會笑你"國小數學沒學好"  但在邱小華的園地裡，完全不用擔心!

因為，我的人生哲學就是【沒有笨問題，只有不懂還裝懂得傻逼】

好了~~ 來了解在國貿業務裡面報價的基本公式如下: 

報價公式=> FOB報價=成本+業務成本5%+利潤5%

國貿公式=> FOB報價=成本÷(1-5%)÷(1-5%)      怎麼一瞬間變成除的呢??

導致這個原因，很重要的就是前一篇我所介紹的【業務業務~你到底賺多少?】中的迷思

很重要的觀念，就是應該用你【用報價，來算出要賺多少%】，而不是成本中你要賺多少%

了解並接受這個觀念後，接下來就是代數的問題了!

報價公式=> 報價=成本+(報價X業務成本5%)+(報價X利潤20%)

                   =>報價=成本+ 0.05報價+0.20報價   (報價X各種成本的%)

                   =>報價-0.05報價-0.20報價=成本      (右邊報價移到等號左邊， 相加變成相減)

                   =>報價(1-0.25)=成本    (報價提出來，剩下(1-25%)) 

                   =>報價=成本÷(1-0.25)   ((1-25%)再移會等號右邊，相乘便相除)

                   =>報價=成本÷0.75

國貿公式=>FOB=成本÷(1-5%)÷(1-25%)  就是這樣來的!

資料來源: 邱小華原著 http://blog.xuite.net/zhiamwa1/twblog/142024247，非本人同意，請勿隨意擷取文章